{"id":797,"date":"2021-06-14T23:58:00","date_gmt":"2021-06-15T02:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gruppoy.com.ar\/?p=797"},"modified":"2023-01-16T14:20:26","modified_gmt":"2023-01-16T17:20:26","slug":"negociar-con-un-proveedor-chino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gruppoy.com.ar\/en\/2021\/06\/14\/negociar-con-un-proveedor-chino\/","title":{"rendered":"El Arte De Negociar Con Un Proveedor Chino"},"content":{"rendered":"\r\n

El arte de negociar con un<\/strong> proveedor chino<\/a><\/strong> es, con toda seguridad, el aspecto m\u00e1s importante en todo lo que ata\u00f1e al proceso de importaci\u00f3n de productos de China.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En este sentido, hay que partir de un punto b\u00e1sico: toda negociaci\u00f3n va a depender, primordialmente, del capital que se requiera para iniciar el proceso de importaci\u00f3n<\/a><\/strong>, sumado a ello el costo producto y otros elementos claves.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por lo tanto y a estos efectos, la l\u00f3gica en materia de importar productos diversos desde China se fundamenta, definitivamente, en el arte de negociar con un\u00a0 proveedor chino<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Una apropiada negociaci\u00f3n permite extraer excelentes ventajas y mejores beneficios, los cuales pueden cambiar radicalmente la producci\u00f3n y el margen de ganancias. El GruppoY<\/a> detecta, impulsa y desarrolla todas las buenas oportunidades de negocio.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La Cultura De La Negociaci\u00f3n\u00a0<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

En China, la cultura de la negociaci\u00f3n est\u00e1 muy arraigada desde tiempos remotos. Por esta raz\u00f3n, no se debe temer iniciar, sin miedo alguno, este particular proceso. El arte de la negociaci\u00f3n es una tradici\u00f3n en China.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El Atrevimiento De Un Nuevo Importador<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Suele ser bastante com\u00fan que un importador que est\u00e9 comenzando, manifieste cierta timidez cuando pretende negociar con un proveedor chino, es decir, todo lo que implica traer, por primera vez, un contenedor con productos<\/strong>.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

De cualquier forma, esto es un hecho real, pues seguramente usted\u00a0 va a ser su cliente y por tanto tiene el derecho a negociar precios y cantidades.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por otra parte, un proveedor chino conoce\u00a0 perfectamente cu\u00e1les son sus m\u00e1rgenes y d\u00f3nde est\u00e1 esa la l\u00ednea de negociaci\u00f3n que nunca cruzar\u00e1. El arte de negociar con proveedores chinos tiene sus particularidades.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tama\u00f1o Del Proveedor Chino Y Tipo De Producci\u00f3n<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

De cualquier manera y circunstancia, lo recomendable es negociar siempre. Obviamente hay que tomar en consideraci\u00f3n el tama\u00f1o del proveedor <\/strong>y el tipo de producci\u00f3n que estamos negociando.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aspectos Que No Se Pueden Negociar<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfExiste alguna raz\u00f3n por la cual no se pueda negociar con un proveedor chino? La respuesta es muy simple y l\u00f3gica: los\u00a0 proveedores chinos\u00a0 tienen cientos de clientes.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Estos proveedores, con toda seguridad, deben tener clientes que realizan pedidos por montos superiores a los 200.000 d\u00f3lares.\u00a0 De modo que si su producci\u00f3n, por ejemplo, es de 20.000 d\u00f3lares, el proveedor chino les dar\u00e1 prioridad a los clientes que le reporten m\u00e1s beneficios.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Negociar Los T\u00e9rminos De Pago<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es importante saber que los proveedores chinos suelen pedir a sus clientes el 30% del precio total de la producci\u00f3n, para empezar a manufacturar los productos pedidos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cuando es la primera vez que usted trabaja con un\u00a0 proveedor, probablemente no podr\u00e1 negociar los t\u00e9rminos de pago<\/strong>. Se trata de regla general de la mayor\u00eda de proveedores chinos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Los proveedores chinos cambian sus t\u00e9rminos de pago y ofrecen\u00a0 m\u00e1s facilidades, cuando se trata de grandes importadores o clientes fijos. Si usted contin\u00faa trabajando con este proveedor, lo m\u00e1s seguro es que \u00e9l mismo le proporcione m\u00e1s opciones para negociar los pagos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Debilidades De Negociar Una Producci\u00f3n Peque\u00f1a<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cuando una solicitud de productos es peque\u00f1a o nunca el cliente ha\u00a0 trabajado con este proveedor, es muy probable que el cliente se sienta con las manos atadas.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En consecuencia, el importador tendr\u00e1 que pagar, lo quiera o no, el 30% antes de la producci\u00f3n y el otro 70% al embarcar sus\u00a0 productos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Negociar Responsabilidades Por Mercanc\u00edas Defectuosas\u00a0<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ciertamente, la mayor\u00eda de los proveedores chinos <\/strong>responden a cualquier defecto o da\u00f1o de la producci\u00f3n que se presente en el proceso de control de calidad y esto se hace antes del pago total de la importaci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

No obstante, este asunto se complica si usted halla productos defectuosos cuando la mercanc\u00eda ya est\u00e9 en su dep\u00f3sito o la misma ha sido vendida.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Esta situaci\u00f3n puede ocurrir, debido a que la\u00a0 inspecci\u00f3n de calidad que se realiza, se basa en una muestra probabil\u00edstica<\/strong>, puesto que resulta casi imposible revisar todos y cada uno de los productos antes de embarcarlos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Negociar Por Adelantado Garant\u00edas Y Responsabilidades<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Suficientes empresas importadoras, tienden a negociar por adelantado garant\u00edas y responsabilidades por sus productos con el proveedor. Por tanto, la empresa china se encarga de todos los productos que tengan defectos de producci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En cambio, si usted es un modesto importador, negociar con el\u00a0 proveedor chino dichas garant\u00edas resulta un tanto complicado<\/strong>.<\/p>\r\n

Casi siempre, el proveedor desear\u00e1 solamente hacerse responsable de los defectos de f\u00e1brica que se vean con la inspecci\u00f3n de calidad.<\/p>\r\n

Establecer el contrato con un proveedor Chino<\/h2>\r\n

Una vez que hayamos encontrado a nuestro proveedor chino, confiable y con trayectoria, ser\u00e1 el momento de establecer el contrato.<\/p>\r\n

Este punto es crucial para garantizar un comercio flu\u00eddo y sin m\u00e1rgenes de error, ya que garantizar\u00e1 un cumplimiento duradero de todos los puntos pactados, as\u00ed como tambi\u00e9n menos errores y malentendidos.<\/p>\r\n

El contrato debe incluir todo lo que uno pueda imaginarse: desde medios de pago hasta montos, pasando por tiempos estipulados de entrega y cursos de acci\u00f3n ante cualquier eventualidad, la idea es que el contrato funcione como garant\u00eda de un proceso \u00f3ptimo, eficaz y, sobre todo, seguro.<\/p>\r\n

\u00bfTe gustar\u00eda saber m\u00e1s?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Entonces te inivtamos a ponerte en contacto con nosotros<\/strong>.<\/p>\r\n

Gruppo Y<\/strong> le facilitar\u00e1 a tu negocio todos los procesos log\u00edsticos de importaci\u00f3n, garantizando una atenci\u00f3n personalizada y un servicio integral.<\/p>\r\n

De esta forma, no solo garantizamos la mayior tasa de \u00e9xito para tus importaciones, sino tambi\u00e9n que puedas entablar v\u00ednculos confiables y flu\u00eddos<\/strong> con cualquier proveedor chino.<\/p>\r\n

\u00a1Te esperamos! Importar desde China<\/a> nunca fue tan sencillo<\/strong>.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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